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2017年6月23日中山商報 中山玩具企業做文化公仔覓東方古韻
專欄: 公司新聞
發布日期: 2017-06-24
閱讀量: 2121
作者: 中山商報
來源: 公司新聞
從貼牌生產到打造自主品牌,中山市德必勝玩具有限公司(以下簡稱德必勝)歷經17年的市場風雨洗禮,并于2014年開始走上轉型升級之路。今年,其推出的全新原創產品“東方韻”系列人物玩偶,將唐宋元明清的傳統文化精髓融入其中,成為國內外市場的熱銷產品。【履歷】兜兜轉轉堅定創業之心德必勝成立于2000年,主要從事高級毛絨玩具、搪膠玩具、填充玩具、車縫制品、嬰兒用品的設計、開發與生產,是孩之寶、阿迪達斯、奧飛、...

從貼牌生產到打造自主品牌,中山市德必勝玩具有限公司(以下簡稱德必勝)歷經17年的市場風雨洗禮,并于2014年開始走上轉型升級之路。今年,其推出的全新原創產品“東方韻”系列人物玩偶,將唐宋元明清的傳統文化精髓融入其中,成為國內外市場的熱銷產品。

【履歷】兜兜轉轉堅定創業之心

德必勝成立于2000年,主要從事高級毛絨玩具、搪膠玩具、填充玩具、車縫制品、嬰兒用品的設計、開發與生產,是孩之寶、阿迪達斯、奧飛、銀輝等知名品牌的制造商和代理商。發展至今,它相繼成為廣東省玩具協會會員單位、中山市游戲游藝行業協會副會長單位、澳門動漫玩具游戲商會理事單位、亞洲動漫文化產業協會常務理事單位。回想起一路走過的坎坷經歷,伍錫龍滿是感慨:“這20多年來,熟悉的朋友都說我經歷了三落三起的過程。”

1971年,伍錫龍出生于江西省九江市都昌縣。1989年從師范學院畢業后,他在老家的一所學校執教,當時的工資是48元。“其實我喜歡做一些有挑戰性的事,沒過多久就有了南下廣東尋求發展的打算。父親得知后有所顧慮,畢竟當時我捧的是相對安穩的飯碗,但見我堅持也只能‘放行’。”1991年,伍錫龍借了500元路費,南下第一站來到廣州投奔一位堂兄,隨后前往深圳一家工廠打工,一年后因女朋友(現在的妻子)在珠海的緣故,于是輾轉至珠三角西岸,在一家玩具廠做QC(質檢員)。期間,他慢慢熟悉了企業生產的各個環節,并與幾位工友合伙租了一間鋪面開廠進行接單加工,卻因不懂得經營成本核算而草草收場。

生活還得繼續。伍錫龍隨后回到深圳,找一份工作養家糊口之余,不忘總結首次創業失敗的經驗。在行業摸爬滾打的過程中,他又與結識的兩個伙伴合資創辦一間玩具公司。數年之后,在業務逐漸有起色時,因幾位合伙人對于發展方向意見相左,這間公司的運作隨之擱淺。

事實上,起起伏伏的創業道路,并沒有讓伍錫龍心灰意冷,他相信好事多磨,“唯進取方不止”更是他的座右銘。1998年,他成功應聘進入一家全國知名的大型玩具廠做車間主管,月薪達1萬元以上。然而,此時的伍錫龍對于可以拿到多高的薪酬倒無所謂,兢兢業業正常上班之余,他不動聲色在為自己的第三次創業積蓄“能量”。

皇天不負有心人,伍錫龍的第三次創業項目——德必勝公司,隨著時間推移,逐漸打開了經營局面。2016年9月,德必勝遷至廣東游戲游藝文化產業城一期A區辦公,其品牌形象得到進一步提升。10多天前,為公司發展所需,伍錫龍再度在產業城購入一套辦公單位。“我看好產業城的發展前景,這里不僅有產業鏈的上下游資源,還提供了資源共享的服務平臺。”

【經營】自創公仔品牌贏得認可

與其他同行一樣,德必勝也經歷了為海外品牌代工的原始積累階段。2014年,該公司組建了專業的動漫服裝設計團隊,開始自主品牌創作。“盡管代工可以免去大量的研發資金和時間投入,但終究不是長久之計;打造自主品牌,反而可以更迅速地感知市場需求,提升公司知名度,對公司的發展有著長遠的好處。”伍錫龍表示,目前其代工比例約占40%,自主品牌比例上升至60%,今后還將會投入更多的人力物力去發掘自主品牌潛力。

是這么說的,也是這么做的。2016年,德必勝推出兩款自主研發的人物玩偶——“小靜丸子”和“小肉丸子”。前者以12歲以上青少年為目標消費群,主打“星際校園風”風格,設計有30個活動關節,具有自由搭配、形態多變的特點;后者則面向2歲左右的幼兒,采用多種環保材質,以益智親子為特色。到了今年4月,該公司新推的“東方韻”系列人物玩偶一經亮相后,市場反響更是熱烈。

“這么多年,我走訪了國內外不少玩具市場,發現火爆的基本都是國外的玩具品牌,宣揚的大多是歐美文化。眾所周知,中國有這么悠久的文化與歷史,孩子們接觸的傳統文化卻越來越少了。‘東方韻’的品牌是在這種思考下誕生的,它植根于中國文化,力圖將傳統文化最美的一面呈現給消費者,一來豐富文化內涵,二來傳承民族情懷。這一系列融入了唐宋元明清各個朝代的文化元素,我們從設計之初就仔細考究過各個朝代的經典人物,它們的服裝、頭飾、妝容都經過一絲不茍的手工設計。”伍錫龍告訴記者,這不是單一意義上的兒童玩具,而是一種流淌著傳統韻味的文化禮品及家居擺件。據透露,德必勝的國內外粉絲團成員現有10萬人之眾,有一部分發燒友收集全了整個系列的人物玩偶。今后,該公司還計劃時機成熟后推出涉及全國56個民族的特色人物玩偶。

【布局】不斷加快品牌地域推廣

對于運營布局,多年來,德必勝相繼在中山、臺山、(廣西)北流、(云南)昭通建立了生產基地,并與湖南長沙高等學院等高校達成了人才輸送協議。在當天的采訪中,伍錫龍談及,興建生產基地需以長遠的眼光去估算運營成本,一是人力成本,二是物流成本。不過,最重要的還是產品品質這一關,做到“人無我有,人有我優”,才是可持續發展的根本。

現階段,在原有的電商平臺基礎上,德必勝正致力于拓展線下推廣渠道,在國內外物色一批資質過硬的代理商,加快自主品牌的地域推廣。伍錫龍向記者透露,作為一名歷史文化愛好者及文化產業從業者,他希望在今后三至五年把“東方韻”系列人物玩偶打造成知名品牌。


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